- Viva.co.id/ Pius Mali
VIVA – 2019 nampaknya menjadi tahun keberuntungan bagi PT Astra Daihatsu Motor. Sepanjang tahun tersebut, mereka berhasil mempertahankan posisi dua selama 11 tahun berturut-turut, di antara merek otomotif lainnya di Indonesia.
Ada tiga model yang banyak berkontribusi bagi penjualan Daihatsu di Indonesia, yaitu Xenia, Gran Max dan Sigra. Ketiga model itu bergantian menempati porsi terbesar, di perusahaan asal Jepang tersebut.
"Sejak Sigra diluncurkan pada 2017, maka dia langsung jadi kontributor utama kami. Gran Max yang nomor dua, dan Xenia yang nomor tiga," kata Marketing and Customer Relations Division Head PT Astra International Daihatsu Sales Operation (AI-DSO), Hendrayadi Lastiyoso di Jakarta, Kamis, 9 Januari 2020.
Ia mengatakan, tulang punggung Daihatsu sampat saat ini ditempati oleh Sigra. Meski, sebelumnya Xenia bertengger di peringkat utama penjualan merek tersebut di Tanah Air.
"Kenapa Sigra langsung menggantikan posisi Xenia? Pertama, harganya yang terjangkau. Lalu, dia MPV tujuh penumpang. Jadi, dia yang mengganti posisi kontribusinya, " ujarnya.
Hendrayadi menjelaskan, kunci sukses ADM supaya bisa bertahan di posisi dua adalah dengan memperluas wilayah penjualan dan pelayanan.
“Tetap membangun outlet, agar kami bisa memperluas coverage sales maupun layanan purna jual,” tuturnya.
Kemudian, harga juga menjadi strategi mereka. Hendrayadi mengungkapkan, sebagian besar pembeli Daihatsu memilih sistem kredit. Jadi, hal itu yang diperkuat oleh mereka.
